新华网 正文
董事长成网红背后 拍视频的制造业 野心是什么?
2020-10-23 07:48:08 来源: 成都商报
关注新华网
微博
Qzone
图集

  靠更新工厂日常,平台粉丝量从5000涨到230万人

  董事长成网红背后 拍视频的制造业 野心是什么?

张宏伟

  一组数据

  灯饰产业里,全球70%以上的市场份额都来自于中山。在抖音平台搜索灯饰供应商的账号,有数百个之多。 不过除了张宏伟外,粉丝数最多的账号,也不过30万。

  一个缩影

  在张宏伟身后,还有无数制造业老板,想要通过视频的方式,寻找新的机会和业务增量。比如名创优品、梦洁股份等企业也相继发展C2M(工厂直供)业务。

  10月16日下午,和记者聊天到一半,中山戈雅光电的董事长张宏伟心血来潮打开平台的直播,展示起直播风格来。

  1个多小时的直播里,同时在线人数最多达到7000多人,张宏伟很满意。

  弹幕上,很多网友都问出同一个问题:“钱借出去没,张总?”这让张宏伟很愤怒?!叭绻傥收飧?,就证明你没有看懂我的视频。如果没看懂,你就多看几遍!”直播中他提高了音量反复强调。

  “怼黑粉使我性格鲜明?!闭藕晡岸约钦咚?。

  正是这样精准运营的“人设”,4个月时间,这位传统制造业照明领域的老板,靠更新工厂日常在抖音走红,平台粉丝量从5000涨到230万人。10月21日,记者打开他的视频账号,他又开起了直播,和另一位主播“PK”。

  张宏伟告诉记者,所有人(照明老板)都在做(视频),只不过没有他粉丝量高。而成为网红后,他要做的,实际上是公司的“转型升级”。

  在张宏伟的视频中,有一个系列叫做“制造业老板的日?!?。

  实际上,他只是一个缩影。在他背后,还有无数制造业老板,想要通过视频的方式,寻找新的机会和业务增量。

  楚门的世界

  不论是借钱与否、还是如何选择工装、批评员工……网友们就像在观看一部真实发生的“连续剧”。

  “你吃饭了吗?”这是张宏伟在电话中问出的第一个问题。接通记者电话时,刚好是中午12点。如果你看过他的视频,会发现这样的问题非常符合张宏伟的“人设”。在他发布的视频中,问他工厂里的员工“二哥”抽什么烟、过年怎么回家,问厂里亚克力工人的家庭状况、如何解决食宿,这种拉家常式的聊天,是主要内容之一。

  “以前没有记者采访过我,你配合我拍一条视频怎么样?就拍你采访我的过程?!奔婧?,张宏伟希望记者也能成为他的“素材”。

  “我就不出镜了,不合适?!奔钦呔芫?。

  “为什么?”张宏伟问。

  “呃,因为丑?”听到记者这样的回答,张宏伟热情更加高涨:“丑,热度才高,好看的后面就没人看了,越丑看的人越多?!闭藕晡吧肀吒暄殴獾绲暮匣锶?、他的大学同学石志伟急忙解释:“他说话就这个风格,其实没有恶意?!奔钦卟煞媒幸话胧?,张宏伟一时兴起,开起了直播。记者发现,张宏伟不放过每一个可能成为“素材”的对象。他在直播中对网友说,“现在有记者正在采访我”,还把镜头转向下午来拜访他的网站推广业务员……

  整个下午,合伙人石志伟、负责拍视频的刘华一直在办公室陪张宏伟接待访客。张宏伟直播的一个多小时里,石志伟和刘华专心地看着网友的弹幕留言,并给张宏伟一些实时反馈,提醒他说什么、不该说什么。期间,戈雅光电销售负责人关惠、办公室杂工郝岩等员工时不时地进出办公室,向张宏伟和石志伟汇报工作。而他们,也都是张宏伟短视频里的???,并且经常是被批评的场景。

  这些工作中的内容直接被广泛传播,员工会不会不高兴?

  张宏伟则反问,这些都是真实的内容,他们为什么要生气?“我只是在说实话而已?!?/p>

  不论是借钱与否、还是如何选择工装、批评员工……网友们就像在观看《楚门的世界》——一部真实发生的“连续剧”,甚至提出自己的想法和建议。

  张宏伟的人设

  张宏伟性格直爽,说话的风格很有传播性,红是意料之中的,但没想到红得这么快。

  张宏伟走红,并不是一个偶然事件。从2019年起,他就在零星发布视频,大多是健身、做饭、与家人的生活日常,那时的关注量并不大。而开始“认真做抖音”,张宏伟能准确说出时间,是今年6月9日。

  由于疫情原因,6月9日,一年一度的照明行业盛会广州国际照明展览会(以下简称“光亚展”)在线上开幕;开幕前的6月8日,戈雅光电在厂区装修好“网红直播间”,并对外开放;6月10日,戈雅光电主办了一场线上论坛,这也成为了张宏伟的直播首秀。

  张宏伟说,当时请网红来公司直播,网红“不给面子”,一个也没来?!澳俏揖妥约鹤?,自己当网红?!彼婧蟮闹辈シ聪煲灿≈ち苏藕晡暗南敕?。

  被张宏伟称为“刘老师”的刘华,正是在戈雅光电筹备这一系列活动时,入职的戈雅光电企划部。张宏伟背后的“视频团队”,其实就刘华一人。刘华告诉记者,他以前也做过灯饰行业的生意,但是作为一名“文青”,他不喜欢。后来,在中山开了一家小型传媒公司,做起了照明行业的自媒体。

  张宏伟就是刘华做行业自媒体时认识的老板。做短视频这个方向,刘华和张宏伟一拍即合。刘华说,张宏伟性格直爽,说话的风格很有传播性,红是意料之中的,但没想到红得这么快。他介绍,这些短视频的细节从来不彩排、也不是摆拍,都是张宏伟日常的真实记录。

  刘华认为,正是因为视频内容的“真实”,才让张宏伟获得了这么大的关注量。张宏伟则认为,自己受欢迎是因为刘华挖掘他“人设”很成功。

  走红的烦恼

  走红给他带来了“无限烦恼”?!暗绻鼙湎?,也能冲淡这些烦恼,如果不能,那就只有烦恼?!?/font>

  谈起“走红”后的改变,除了“在餐厅里会被人打招呼”“会被很多不相关的人拜访”,也给张宏伟的业务带来变化。

  疫情对全球各个行业都产生了不小影响,照明行业也不例外。对此前出口、内销订单对半开的戈雅光电来说,打击也不可谓小。

  做视频以后,戈雅光电新增了很多订单。张宏伟说,有很多都是抖音粉丝下的单?!安还庑┒┑ケ冉显?、根本不赚钱?!?/p>

  此前,戈雅光电的细分领域,是生产户外景观亮化类产品,属于行业里面的单品冠军。品类的原因,戈雅光电的产品大多数应用于市政工程、道路工程、酒店工程等领域。一个订单,往往是整车的产品运到客户手中。而抖音粉丝下的订单,常常只有一件两件,发货成本比较高,“再这样运费都要比产品贵了”,张宏伟说,给粉丝发了一段时间货后,现在不发了。

  张宏伟颇为傲娇地表示,走红给他带来了“无限烦恼”?!暗绻鼙湎?,也能冲淡这些烦恼,如果不能,那就只有烦恼?!?/p>

  长远的计划

  做视频的目的不仅仅是眼前的订单,更重要的是公司的知名度,以及实现戈雅光电的“产业升级”。

  目前,张宏伟的“变现”是在视频中“带货”卖书。16日下午,直播的一个小时,张宏伟卖出了200多本《孙子兵法》,他认为这是管理人员“必看的书”。

  而对于如何变现,张宏伟还有更长远的计划。

  张宏伟说,做视频的目的不仅仅是眼前的订单,更重要的是公司的知名度,以及实现戈雅光电的“产业升级”。

  除了6月已经装修好的“直播间”,戈雅光电的办公地二楼,还在进行场地装修。按照张宏伟的计划,装修好以后,他要招聘大量员工来给自己的产品直播“带货”,做真正的C2M。

  张宏伟称,以前所谓的产品“换代升级”换汤不换药,而现在要做的,是真正从用户需求入手,倒逼企业转型升级。

  有意思的是,在张宏伟的“模范”作用下,很多厂里的员工也开始了拍视频?!八抢锩孀龅煤玫?,粉丝量也达到几万了。有时候张宏伟去具体部门,这些员工也跟着‘蹭热度’,来给自己涨粉?!?/p>

  随着员工粉丝量越来越大,甚至有人在平台能有一个月五六千元的收入,会不会影响本职工作、是否应该给公司分成等,也成为张宏伟未来需要解决的烦恼。

  一个行业

  拍视频的制造业

  谈论起最初做视频的契机,张宏伟提到,“他们(照明行业其他老板)都在做”,才有了这个想法。

  先来看看,广东省中山市在灯饰行业的地位——从数据上来看,以中山市古镇为中心,中山已形成了年产值超千亿、产业链配套完善的灯饰照明产业集群,是国内最大的灯饰照明研发中心、生产基地和批发市场。灯饰产业里,全球70%以上的市场份额都来自于中山。

  在抖音平台搜索“中山灯饰”,美洛斯奇灯饰、古镇灯具推荐、大野先生-灯具工作室、中山市开阳灯饰……灯饰供应商的账号,有数百个之多。

  不过除了张宏伟外,粉丝数最多的账号,也不过30万。有同行找来三方推广巨浪引擎,想做一个跟张宏伟体量一样的号。结果被告知,需要花费500万-1000万,这个价格直接灭掉了同行的念头。

  实际上,张宏伟只是传统制造业企业转型的一个缩影。在他身后,还有无数制造业老板,想要通过视频的方式,寻找新的机会和业务增量。

  今年初,疫情影响下口罩大量缺货。多位小微口罩企业当时曾告诉记者,他们及时在抖音、快手等视频平台寻找口罩机的供应商,通过平台联系到口罩机厂家后,再上门或直接线上订货。

  实际上,张宏伟想要实现的C2M模式,另一家广东服饰企业天创时尚则(603608,SH)在今年9月25日已开始试水。彼时,主播直接在天创时尚的制鞋生产线上进行介绍,给到消费者工厂直供的价格。

  除此以外,名创优品(MNSO,US)、梦洁股份(002397,SZ)等企业也相继发展C2M业务。

  9月21日,国务院办公厅正式发布《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》,鼓励发展个性化定制、柔性化生产,推动线上线下消费高效融合、大中小企业协同联动、上下游全链条一体发展。

  不仅是制造企业,各大电商平台也在争相布局。淘宝推出“超级工厂计划”、京东推出“厂直优品计划”,拼多多则早在2018年就推出“新品牌计划”。作为内容平台,抖音、快手则也都已入局。

  “董明珠都在拍视频做直播,我为什么不做呢?”张宏伟说。(记者 俞瑶)

【纠错】 责任编辑: 吴咏玲
加载更多

?
010020020110000000000000011100001126645437
一分pk10 大发app 凤凰彩票app 乐发iv游戏平台 凤凰彩票大厅 乐发彩票 乐发彩票app下载 大发彩票 乐发v官网 乐发lll 乐发lv入口 乐发iv首页 乐发ll登录 凤凰彩票大厅 乐发官网 乐发ii下载入口 乐发ll 乐发v平台 乐发v官网 乐发lll 乐发lv入口 乐发iv首页 乐发ll登录 乐发lv 乐发lll安装 乐发lv 乐发登录入口 乐发iv游戏平台 凤凰彩票登录 网信彩票 彩神 彩神彩票官方网站 彩神彩票官网首页 彩神官方app下载安卓版 凤凰彩票登录 彩神v3 凤凰彩票app下载 彩神官方app下载安卓版 网信快三 一分快3 快三彩票购彩平台 凤凰彩票官方 快3官网 网信彩票 快3app 网信彩票平台 百姓彩票平台 网信平台官网 快3app下载 百姓彩票 每日彩票 快3app 百姓彩票 每日彩票 快3app 百姓彩票平台 幸运5分彩快3 快3彩票app下载 百姓彩票网站网址 大发10分PK10 快3下载 网信彩票平台 网信平台官网 快3彩票官网app 凤凰彩票官方 彩神彩票 大发10分PK10 彩神v3 大发彩票app下载 百姓彩票网站网址 彩神购彩平台 每日彩票 官方正规快三彩票平台 彩神彩票购彩平台 百姓彩票 凤凰彩票购彩平台 凤凰彩票app下载 彩神官方app下载安卓版 网信快三 一分快3 快三彩票购彩平台 凤凰彩票官方 彩神彩票 大发10分PK10 彩神v3 凤凰彩票登录 乐发lv 乐发∨Il 百姓彩票网站网址 乐发彩票 乐发彩票官方网站 乐发lll安装 百姓彩票网站网址 凤凰彩票app下载 大发10分PK10 乐发2 乐发app 凤凰彩票 大发彩票app 乐发登录入口 乐发ll登录 乐发v官网 乐发官网 大发彩票app下载 凤凰彩票购彩平台 彩神彩票 官方正规快三彩票平台 一分快3 百姓彩票网站网址 凤凰彩票app下载 大发10分PK10 乐发2 乐发app 凤凰彩票 大发彩票app 乐发登录入口 乐发ll登录 乐发v官网 乐发官网 大发彩票app下载 凤凰彩票购彩平台 彩神彩票 官方正规快三彩票平台 1分快三平台 百姓彩票平台 凤凰彩票登录 幸运5分彩快3 彩神 乐发彩票 乐发 大发彩票 乐发iv游戏平台 乐发lv 乐发lll 乐发ii下载入口 乐发彩票官方网站 凤凰彩票官方网站 凤凰快3 彩神彩票官网首页 1分快三平台 百姓彩票平台 凤凰彩票登录 幸运5分彩快3 彩神 乐发彩票 乐发 大发彩票 乐发iv游戏平台 乐发lv 凤凰彩票app 乐发app 网信彩票平台 网信彩票平台 乐发iv游戏平台 凤凰彩票app 乐发lv 乐发彩票app下载 凤凰彩票app 网信彩票平台 乐发彩票app下载 乐发lv 乐发app 大发彩票安卓下载 大发彩票安卓下载 大发彩票 乐发彩票app下载 网信彩票平台 乐发iv游戏平台 彩神彩票 乐发彩票中心 极速快3彩票平台 人人快三凤凰 大发彩票app 大发彩票大全 乐发彩票 彩神彩票官方网站 乐发app 酷天堂彩票平台 凤凰彩票app下载 凤凰彩票大厅 凤凰彩票app 极速快3彩票平台 凤凰彩票 凤凰快3 乐发ll官网 乐发彩票中心 正规快三送彩金平台 凤凰彩票官方 乐发ll 乐发 网信彩票 彩神彩票 彩神彩票官方网站 大发彩票app 网信彩票用户 百姓快三 百姓彩票平台 乐发lv 乐发彩票app下载 彩信平台 网信彩票 乐发彩票官方网站 乐发∨Il 人人快三凤凰 凤凰彩票 凤凰快3 乐发ll官网 乐发彩票中心 正规快三送彩金平台 凤凰彩票官方 乐发ll 乐发 网信彩票 彩神彩票 彩神彩票官方网站 人人快三凤凰 乐发彩票 彩神彩票 乐发iv游戏平台 乐发彩票 大发彩票中心 凤凰彩票登录 凤凰彩票app 彩神彩票 大发彩票 乐发ll 大发彩票app 凤凰快3 凤凰彩票 彩神彩票 乐发ll 凤凰彩票 乐发lll 凤凰彩票大厅 网信彩票 彩神彩票 乐发lv 快盈彩票 乐发彩票官方网站 盈彩网投资平台 大发官网 一分时时彩 乐发lv 快3平台 凤凰快3 乐发ll 全民彩票 乐发彩票官方网站 百姓彩票 乐发彩票 大发彩票 极速快3 乐发app 大发官网 乐发lll 快3平台 凤凰快3 乐发ll 全民彩票 乐发彩票官方网站 百姓彩票 乐发彩票 大发彩票 极速快3 乐发app 彩神iv 大发彩票app 大小单双平台 一分pk10 乐发lv 快盈彩票 乐发官网 快彩彩票 百姓彩票 凤凰彩票大厅 网信彩票 乐发彩票中心 网信快3 乐发 彩神xl 三分快3 大发彩票 大发官网 乐发lll 快3平台 凤凰快3 乐发ll 全民彩票 乐发彩票官方网站 百姓彩票 乐发彩票 乐发彩票官方网站 大发彩票 乐发 分分快3 彩神vl 55世纪 55世纪 凤凰快3 乐发彩票 乐发lv welcome凤凰彩票 乐发ll 1分快3 彩神 彩神ll 1分快3官网 1分快3的平台 welcome凤凰彩票 三分快3 彩神x 彩神vl 凤凰彩票 彩神xl 大发彩票 凤凰彩票大厅 乐发官网 乐发ll 乐发lll 乐发lv 大发彩票app 大发彩票 乐发 乐发彩票 乐发彩票中心 凤凰快3 乐发彩票 彩神xl 腾讯快3 大发彩票 彩神xl 大发彩票 乐发彩票 大发彩票app 快3平台 乐发 1分快3 乐发彩票 彩神x 凤凰快3 彩神xl 彩吧助手 大发彩票app 快3平台 大发排列3 彩神iv 彩神vl 乐发IV 彩神x 一分pk10 大发排列3 乐发lv 快3彩票 乐发app下载 三分快3 快三平台助手 乐发彩票ll 彩神iv 乐发lll下载 盈彩网投资平台 乐发Ⅲ 一分pk10 凤凰彩票 乐发Vll 大发官网 乐发ll 大发彩票 乐发1 凤凰快3 彩神vl 乐发lx 百姓彩票 乐发VI 彩神x 乐发IV 极速快3 乐发 凤凰快3 网信快3 乐发lv 快3彩票 乐发app下载 三分快3 快三平台助手 乐发彩票ll 彩神iv 乐发lll下载 盈彩网投资平台 乐发Ⅲ 凤凰彩票大厅 乐发lv 乐发lv 乐发lv 凤凰彩票 大发彩票 大发彩票 凤凰彩票 乐发lv 凤凰彩票 凤凰彩票 乐发lv 乐发ll 凤凰彩票app下载 凤凰彩票 凤凰彩票 乐发lv 乐发ll 凤凰彩票app下载 凤凰彩票 凤凰彩票 乐发lv 彩神x 乐发 乐发ll 极速快3 乐发lv 乐发彩票中心 快3彩票 凤凰彩票大厅 彩神x 凤凰彩票app 分分快3 网信彩票 网盟彩票 凤凰彩票 百姓彩票 乐发 快彩彩票 乐发彩票 快3平台 百姓彩票 大小单双平台 凤凰快3 彩神xl 一分pk10 乐发lv 三分快3 大发彩票 乐发彩票 快3平台 百姓彩票 大小单双平台 凤凰快3 彩神xl 一分pk10 乐发lv 三分快3 大发彩票 极速快3 乐发ll 网信彩票 乐发lv 全民彩票 凤凰彩票app下载 快盈彩票 大发彩票app 大发官网 凤凰彩票 彩神iv 大发彩票 网信快3 凤凰彩票 百姓彩票